• Обязательно включите в договор перечень недостатков помещения, если они есть. Порядок действий: получили ключи, зашли в помещение, вписали найденные недостатки, только потом подписываете договор.
• Проверьте арендодателя перед заключением договора. Ниже приведены сервисы, с помощью которых можно проверить порядочность и деловую репутацию вашего контрагента.
Бесплатные сервисы2
• Есть ли у арендодателя судебные споры: kad.arbitr.ru
• Есть ли долги у арендодателя: fssprus.ru/iss/ip/
• Есть ли у физического лица статус ИП: egrul.nalog.ru
• Статус юридического лица или ИП арендодателя (не находится ли в процессе ликвидации): egrul.nalog.ru
Платный сервис
• Узнать, есть ли обременения, принадлежит ли помещение тому арендодателю, можно, заказав в Росреестре выписку из ЕГРП в электронном виде.
Многое стоит предусмотреть, когда речь идет об условиях аренды. Нюансов здесь много, и все они важны.
Как увеличить эффективность торговой площадки
Сегодня самые крупные сети с огромными торговыми площадями годами не расширяются, повышая выручку только за счет мерчандайзинга, то есть выкладки товаров и их представления посетителю. Речь идет об интенсивном методе развития, повышения отдачи с каждого квадратного метра.
Например, только за счет света можно увеличить выручку примерно на 20 %. Он ведь бывает разный: холодный и теплый, рассеянный и направленный. И надо понимать, как эти характеристики влияют на восприятие вашего товара. Например, если направленным светом подсветить обои, то могут возникнуть проблемы: покупатель в магазине посмотрел — обои вроде бежевые, пришел домой, поклеил, а они зеленым отдают. И вы получаете порцию негатива от клиента только потому, что выставили неправильный свет. А вот продукты, например выпечку, подсвечивают желтым светом, мясо — белым, чтобы у покупателя при одном виде слюнки потекли, которые, как известно, отлично из кармана деньги вытягивают.
Не только свет, но и покрытие пола имеет значение. В одном месте пол должен быть жестким, чтобы каблуки звенели, в другом — мягким, чтобы шагов не было слышно. В деле психологической подготовки к покупке не бывает мелочей.
Это обширная тема. Чтобы увеличить отдачу с площадки, необходимо привлечь специалистов или самому взять консультации, углубить знания. Нужно обратить внимание на выкладку товаров одной категории, размещение товаров в одном отделе, освещение, покрытие пола, музыкальное сопровождение.
Когда пора сменить площадку
Важна свобода маневра, возможность сменить одну площадку на другую. Причины могут быть разными. Выделю две основные.
Нерастущий трафик. Если у вас все остальное отлично: проект, продукт, прайс, персонал, поставщик, а трафика нет — все, значит, пора съезжать.
Может быть и другая, противоположная причина смены места: вы понимаете, что готовы увеличить масштабы своего бизнеса: было три отдела, нужно еще столько же; было 5 тысяч товаров, вы знаете, как распорядиться 7 тысячами, и 150 метров не хватает — требуется тысяча. Тогда вы ищете место с еще большим трафиком или идете к владельцу помещения, чтобы договориться о расширении.