Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Заключить сделку – это похоже на то, как соблазнить женщину. Нужно проявлять настойчивость, но без навязчивости. Быть уверенным в себе, но не самодовольным. Почему бы менеджерам по продажам не использовать методы опытных соблазнителей?
Алексей Речкалов, директор по региональному развитию компании «Элком-электро» с 15-летним стажем в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним опытом, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.
С ЕЁ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
• очаровывать клиентов так же, как главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола;
• выявлять потребности покупателей и предлагать им именно то, что они действительно хотят;
• виртуозно вести переговоры;
• оживлять скрипты, переманивать клиентов и не бояться рисковать.
Книги из серии: Top expert. Практичные книги для работы над собой

Ничего личного, только бизнес. 43 ментальные установки для профессионалаРазыграев Сергей
Можно ли научиться чему-то, опираясь на чужие ошибки, а не на свои собственные? Возможно ли развить деловые качества, используя опыт успешных людей? Сергей Разыграев, руководитель отдела в ИТ-компании с 15-летним стажем в области бизнес-анализа и разработки технической документации, считает, что это возможно – нужно просто воспользоваться позитивным опытом профессионалов.
В этой книге вы найдете 43 истории, раскрывающие победы и поражения, правильные решения и роковые ошибки. Каждая из этих историй включает эффективную ментальную установку, которую можно применить на практике, и таким образом, обратить любую ситуацию в свою пользу.
С помощью этой книги вы:
- улучшите навыки критического мышления;
- начнете принимать обоснованные решения в стрессовых ситуациях;
- сможете сохранять спокойствие и уверенность в любых обстоятельствах;
- научитесь говорить "нет", не испытывая при этом угрызений совести.
...ещё
Хрупкие люди. Тайная дверь в мир нарциссовПирумова Юлия
«Хрупкие люди» - это книга-путеводитель по миру нарциссизма. Миру, где каждый из нас вынужден создавать себе сверхценность и поддерживать хрупкую самооценку, рискующую в любой момент разбиться на фоне вездесущего «успешного успеха».
Автор книги, практикующий психотерапевт и популярный psy-блогер Юлия Пирумова, исследует феномен нарциссизма, одновременно реабилитируя само понятие и развенчивая мифы и «страшилки» о нарциссах. С помощью упражнений и опросников автор предлагает читателю поработать с типичными проявлениями нарциссического характера: тотальной неуверенностью в себе, фоновой тревогой, прокрастинацией, страхом близости и другими.
Шаг за шагом, глава за главой, следуя за Юлией и ее главной героиней – Маленькой нарциссочкой, вы сможете:
• перестать сравнивать себя с другими;
• отказаться от беспощадной критики в собственный адрес;
• прекратить предъявлять к себе и окружающим нереалистичные требования,
• спокойно реагировать на успехи и достижения других людей;
• разобраться в причинах охлаждения в отношениях;
• восстановить самоуважение;
• и в целом справляться с «невыносимой тяжестью бытия».
...ещё
Точка баланса. Как победить выгорание и стать счастливымДавтян Гоар
Принято считать, что стресс, тревога и выгорание — неизменные и естественные спутники успеха.
Гоар Давтян, мотивационный спикер и коуч по лидерству, убеждена: естественно — находиться в состоянии баланса. Если вы научитесь прислушиваться к себе и станете главным героем своей жизни, то начнете воспринимать задачи как квесты, и результаты не заставят себя ждать. Благодаря этой книге вы сможете лучше узнать себя, справиться с выгоранием и использовать свои сильные стороны для достижения самых амбициозных целей.
...ещё
Бизнес-ведьмы. О внутренней силе, мудрости и смелости выбирать свою тропуХаггард Генри Райдер
Сила женщины заключается в ее слабости. Это утверждение известно нам уже как минимум 2000 лет. Но может ли женщина, обладающая слабостью, зависимая и ведомая, воспитать уверенных в себе детей, создать собственный бизнес или добиться головокружительной карьеры, выбрать свой путь и своих людей?
Советы, представленные в этой книге, помогут найти свою тропу и выбраться из леса сомнений и устаревших социальных установок. Светлана Комарова и Елена Рисберг, специалисты в области женских кризисных состояний, откроют глаза на то, что бывает трудно или страшно воспринимать — на свою семью и карьеру, на свою мать, на свою дочь, на саму себя.
С помощью этой книги вы:
• осознаете свой настоящий потенциал
• найдете опору после утрат или кризисов
• научитесь принимать свои ошибки и несовершенства
...ещё
Тебе мешает только страх. Как преодолеть 5 главных страхов, которые не дают двигаться впередЗиннатуллин Айнур
Единственное, что мешает вам достичь жизни вашей мечты — это страх. Вы могли бы построить успешную карьеру, но страх внушает вам, что вы этого не заслуживаете. Вы могли бы создать идеальные отношения, но страх остановил вас от того, чтобы просто начать разговор. Вы могли бы добиться успеха в своем любимом хобби, но боязнь неудачи оказалась сильнее. Айнур Зинутуллин, тренер по публичным выступлениям и TEDx, телеведущий, утверждает, что страх — это иллюзия, питающаяся нашими сомнениями и глубокими желаниями, не позволяющая нашим амбициям проявиться. Но даже у страха есть слабые места, и с правильными инструментами его можно преодолеть и навсегда обрести счастье.
• Дрожите перед публичным выступлением? Ознакомьтесь с авторской методикой для борьбы с волнением.
• Не хватает смелости заговорить с незнакомцем? Выполняйте задания и заводите интересные знакомства.
• Думаете, что остались один на один со страхом? В этой книге вы найдете истории публичных людей, которые справились со своими фобиями.
• Боитесь осуждения? Узнайте, как противостоять хейтерам.
• Чувствуете тревогу из-за возможных неудач? Примените советы из этой книги и рискните стать счастливым.
...ещёПохожие книги

Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году.
Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005".
"В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё