Построение отдела продаж. WORLDWIDE
Бизнес — это война, в которой пленных скупают за копейки. Линия фронта в этой войне проходит там, где происходит взаимодействие с Клиентами. Ваша главная ударная сила — это Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.
Эта книга поможет Вам создать профессиональный отдел продаж. Она позволит избежать множества проблем и ошибок, которые могут свести на нет все Ваши усилия и нанести серьезный урон Вашему бизнесу. А главное — эта книга укрепит Вашу решимость выстроить систему продаж Вашего бизнеса на высоком профессиональном уровне. Новое издание книги «Построение отдела продаж: Worldwide» на 70 % больше по объему, чем первоначальная версия. Если Вы уже ознакомлены с предыдущим изданием, настоятельно рекомендую прочитать новое, переработанное и дополненное издание! Многое в создании отделов продаж и подборе кадров значительно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги гораздо проще и дешевле, чем двигаться на ощупь, методом проб и ошибок, неся потери и убытки. В книге представлен максимально актуальный и свежий опыт по созданию и улучшению отделов продаж на основе более чем 500 реализованных проектов, включая международные проекты — от США и Европы до Казахстана и Китая.
Книги автора: Бакшт Константин
Большие контрактыБакшт Константин
В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт представил ключевую и наиболее эксклюзивную часть опыта, который он накопил за многие годы постоянных переговоров и продаж. Также в книгу вошли знания многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев разнообразных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт сильнейших практиков-переговорщиков — больше ничего! Книга предназначена для всех, кто участвует в переговорах и продажах на любом уровне: от директоров компаний, руководителей и владельцев бизнеса (для которых она станет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им двигаться!).
• Спецтехнологии выхода на клиентов
• Стратегия и тактика переговоров о цене
• «Отжим» клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
• ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров
...ещё
Построение бизнеса услуг. С "нуля" до доминирования на рынке. На 2-х CDБакшт Константин
В этой книге я поделюсь с вами ключевыми моментами и закономерностями, на которые стоит обратить внимание при создании и развитии бизнеса в сфере услуг. Основой данного издания стал мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также знания, приобретенные в процессе консультирования владельцев компаний. Как на самом деле формируется и развивается бизнес услуг? Какие риски могут подстерегать вас на этом пути? Ответы на эти вопросы вы найдете в страницах книги. Вы познакомитесь с реальными примерами как успешных, так и неудачных бизнес-стратегий. Все ключевые этапы создания бизнеса услуг будут рассмотрены на примерах реальных компаний, в которых я принимал участие. Вы узнаете о действенных моделях и методах построения бизнеса в этой сфере. Технологии, описанные в книге, были проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться и занимать ведущие позиции на рынке как в вашем «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и сложится в том бизнесе, который вы сейчас создаете и развиваете, или в вашем новом проекте! Эта книга адресована владельцам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только начинает свой бизнес-проект.
...ещё
Усиление продажБакшт Константин
ИСКУССТВО ПРОДАЖ • Укрепление работы существующего отдела продаж • Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы • Региональное развитие • Особенности взаимодействия с клиентами в условиях кризиса.
В этой аудиокниге рассматриваются проблемы, связанные с продажами, а также пути их решения, и она предназначена для руководителей отделов продаж, директоров и владельцев бизнеса.
Итак, вы управляете продажами в Компании, основными клиентами которой являются различные организации и предприятия. В вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть, с ассортиментом для продажи проблем нет. Проблема заключается в другом: как увеличить объем продаж?
Если вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это мешает вашему бизнесу нормально развиваться — у вас нет выбора. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в ваш регион придут федеральные компании, которые разрушат вашу Компанию.
2009 год. Финансовый кризис? Никогда и нигде нет таких возможностей для заработка, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
...ещё
ПРОДАЖИ И ПРОИЗВОДСТВО: ВРАГИ ИЛИ ПАРТНЁРЫ?Бакшт Константин
Книга известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта посвящена сложным взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела с коммерсантами. Какие причины лежат в основе возникшей конфронтации? Как реорганизовать подразделения для достижения сотрудничества вместо конфликтов? Ответы на эти вопросы подкреплены яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в разработке и реализации которых автор принимал активное участие. Книга предназначена для собственников и руководителей как коммерческих, так и производственных подразделений, а также для тех, кто только начинает свой первый бизнес-проект.
...ещё
Боевые команды продажБакшт Константин
В книге известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта подробно и поэтапно рассматриваются особенности формирования системы продаж – цели, планы, потенциальные риски. В этом произведении отражен значительный объем нового опыта, который автор накопил за последние годы как в Москве, так и в различных регионах России. Описаны некоторые специальные технологии, применяемые в работе профессионального отдела продаж, которые помогут значительно повысить прибыль компании. В приложении содержится информация о том, как управлять личными финансами и инвестициями. Книга окажется полезной для владельцев и руководителей коммерческих организаций, а также для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. Она также будет полезна тем, кто намерен создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
...ещё
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателямБакшт Константин
По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самым опасным для бизнеса человеком является его владелец. Многие предприятия у нас обречены на провал уже на этапе создания. Если же дело все-таки начинает развиваться, то владелец может уничтожить его множеством способов. Стремясь поднять и развить свой бизнес, его владельцы часто совершают типичные ошибки. Причем эти ошибки – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в различных уголках страны. В этой книге известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт попытался перечислить основные препятствия, которые замедляют развитие или губят на корню большинство малых и средних предприятий России. Если вы при создании собственного дела избежите хотя бы этих ошибок – ваш бизнес уже можно будет считать образцовым.
...ещёКниги чтеца
История рыцарстваРуа Жюст-Жан
Предлагаем вашему вниманию книгу талантливого французского писателя Жюста-Жана Руа, посвящённую одному из самых значимых явлений в истории человечества – рыцарству. Она содержит описание традиций, нравственных идеалов, уставов рыцарских орденов, а также атрибутов (доспехов, гербов, девизов) и включает правила проведения турниров, дуэлей и многое другое. Книга рассказывает обо всех аспектах жизни этого привилегированного братства людей военно-землевладельческого сословия в Западной Европе в Средние века.
Содержание:
Глава 1. Происхождение рыцарства. Европа в X и XI столетиях
Глава 2. Воспитание рыцарей. Пажи и оруженосцы
Глава 3. Посвящение в рыцари
Глава 4. Рыцарское вооружение
Глава 5. Гербы, девизы и военный клич
Глава 6. Странствующие рыцари
Глава 7. Военные подвиги или предприятия
Глава 8. Турниры, их происхождение, уставы, устройство, приготовления к ним и обряды
Глава 9. Большие турниры. Раздача наград
Глава 10. Герольдмейстеры, герольды, их помощники и всадник
Глава 11. Нравы и обычаи рыцарства
Глава 12. Права и преимущества старого рыцарства. Разжалование, наказания. Погребение рыцарей
Глава 13. Дуэли или судебные поединки
Глава 14. Особенные бои Дюгесклена, Баярда. Бой тридцати
Глава 15. Рыцарские ордены
...ещё
Путь ко второй мировойМлечин Леонид
Предлагаем вашему вниманию книгу Леонида Млечина «Путь ко второй мировой», которая имеет авторский подзаголовок «которая началась восемьдесят лет назад, в сентябре 1939-го».
Война, затеянная Адольфом Гитлером, стала настоящей авантюрой. Хотя летом 1939 года казалось, что он располагает самой боеготовой армией в Европе, на самом деле немецкая экономика не справлялась. Новейшие танки и автоматическое оружие поступали в войска с большими задержками. Запасов боеприпасов хватало лишь для ведения ограниченной войны – не дольше нескольких недель. Из всего этого Гитлер сделал один вывод: нужно наносить удар немедленно, пока Германия и Италия имеют преимущество над западными державами. Больше всего он боялся Советского Союза...
Youtube-канал Леонида Млечина – http://www.youtube.com/c/ИсторияЛеонидаМлечина
Официальный сайт Леонида Млечина – http://mlechinshistory.ru
Twitter Леонида Млечина – https://twitter.com/mlechinshistory
Instagram Леонида Млечина – https://www.instagram.com/mlechinshistory
Facebook Леонида Млечина – https://www.facebook.com/mlechinshistory
VK – https://vk.com/mlechinshistory
...ещё
Третья мировая войнаМлечин Леонид
Аудиостудия «Ардис» представляет вашему вниманию книгу Леонида Млечина «Третья мировая война».
Вторая мировая война оставила человечеству ужасный урок. Тем не менее, сегодня всё чаще звучат заявления о неизбежности новой войны. Снова появляются нацистские лозунги. Политическую сцену захватывают демагоги правого направления, призывающие очистить Европу от «чужих» и «восстановить национальную идентичность» коренного населения. На примере нацистской Германии, фашистской Италии и других европейских стран автор демонстрирует, что диктатура имела безграничную поддержку большинства и отражала стремления своего народа, который добровольно принимал активное участие в терроре. Оказавшись перед выбором: убивать или сопротивляться, граждане выбирали первое. Такое решение неизбежно ведёт к мировой катастрофе. От того выбора, который сегодня сделает каждый из нас, зависит, будет ли война или нет. Эта книга поможет во многом разобраться и переосмыслить многие вещи…
...ещё
Кризис среднего возраста. Как помочь себе и близкимАнуров Денис
Кризис среднего возраста становится все более ранним явлением, и сегодня у многих он наступает не в ожидаемые 35-40 лет, а значительно раньше. Потеря интереса к людям и окружающему миру, повышенная раздражительность, депрессия и мучительные размышления о том, «Зачем я живу?» становятся знакомыми для многих из нас.
Эта книга поможет вам разобраться, что на самом деле представляет собой кризис среднего возраста, как выйти из него обновленным и сильным, а также как поддержать тех, кто вам дорог — ваших родственников, друзей и коллег.
...ещё
Наполеон I. Его жизнь и государственная деятельностьТрачевский Александр С.
Представляем вашему вниманию книгу известного русского историка, профессора Московского университета Александра Трачевского «Наполеон I».
Это произведение является одним из лучших жизнеописаний Наполеона, выполненным в формате поэтической хроники и историко-культурного анализа. В книге вы найдете описания битв, этапы биографии в объективном и детальном изложении. Черты характера Наполеона предоставляют ключ к пониманию событий.
...ещё
Педагогическая публицистика Корчак Януш
Аудиостудия «АРДИС» представляет аудиокнигу «Педагогическая публицистика» знаменитого польского педагога Януша Корчака.
В своих литературных работах Корчак поднимал важные вопросы воспитания и обращался к широкой аудитории, интересующейся проблемами воспитания. Он стал известен не только как писатель, но и как выдающийся знаток психологии ребенка, педагог-новатор и общественный деятель.
Его педагогическое наследие остается чрезвычайно актуальным и сегодня. Об этом мы не должны забывать, когда ищем новые пути и решения в педагогике, соответствующие современным требованиям.
...ещёПохожие книги
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году.
Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005".
"В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё