Активные продажи. Эффективные переговоры
Клиента нашли. Более того, был найден правильный подход к нему. Поздравляем! Какие теперь задачи? Верно! Нужно извлечь выгоду. Но как это сделать, если клиент просит значительную скидку, а вам нельзя торговать в убыток? Можно ли найти решение в данной ситуации? Думаете, пора от безысходности терзать себя или отправить клиента «по远у»? Не стоит! В продажах, как и в других «не менее деликатных» областях нашей жизни, есть множество «мягких» приемов, благодаря которым «и овцы целы, и волки сыты». Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла «Активные продажи», вы больше не будете мучить себя вопросами:
• как провести эффективную презентацию своего товара или компании?
• как заставить клиента вас слушать, если он не хочет вас слышать?
• как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара?
• как заставить клиента вернуть долги?
• как разовую сделку превратить в долгосрочное сотрудничество?
• в общем, как провести эффективные переговоры?
И помните: ответов всегда больше, чем вопросов!
Книги чтеца
Роза, вспоенная кровьюДембски-Боуден Аарон
На борту «Завоевателя», когда-то гордого флагмана Пожирателей Миров, начинаются необычные события. Корабль претерпевает изменения, и его капитан Лотара Саррин опасается, что эти трансформации могут оказаться смертельными как для неё, так и для её экипажа…
...ещё
Медная пуговицаОвалов Лев
Это крупнейшее произведение с участием майора Пронина. Однако главным героем является молодой советский лейтенант, который неожиданно сталкивается с войной в Риге. Он оказывается вовлечённым в запутанную шпионскую игру, а майор Пронин, притворяясь офицером гестапо, управляет всей операцией.
Остросюжетный приключенческий роман «Медная пуговица» был написан знаменитым советским писателем Л.С. Оваловым в 1957 году и с тех пор сохраняет неизменную популярность среди читателей.
...ещё
Голубой ангелОвалов Лев
Майор Пронин раскрывает опасных преступников и выходит невредимым из самых удивительных ситуаций.
...ещё
Рассказы майора ПронинаОвалов Лев
Майор Пронин разоблачает опасных преступников и выходит невредимым из самых удивительных обстоятельств.
Содержание
0. От автора
1. Синие мечи
2. Зимние каникулы
3. Сказка о трусливом черте
4. Куры Дуси Царевой
5. Agave mexicana
6. Стакан воды
...ещё
Твоё подсознание лучшееВарт Ренди
Американский миллионер Ренди Варт делится своими секретами достижения успеха в жизни, опираясь на возможности своего подсознания.
...ещё
Не рычите на собаку!Прайор Карен
Это основа методологии доктора Ицхака Адизеса, в которой он излагает теорию жизненных циклов организаций и принципы организационных изменений, применяемые компаниями по всему миру на протяжении многих десятилетий. Организации, как и люди, развиваются согласно определённым законам и проходят через схожие этапы жизненных циклов. На каждом из этих этапов организацию ожидают кризисы, которые необходимо преодолеть для дальнейшего развития. Если этого не сделать, может начаться упадок, и организация может прекратить своё существование. Доктор Адизес объясняет, почему происходят изменения, помогает отличить обычные проблемы организаций от аномальных и делится рекомендациями о том, как и когда провести необходимые вмешательства, чтобы всегда находиться в состоянии Расцвета. Книга была переведена на 30 языков.
...ещё