Рысев Николай

Как найти правильный подход к клиенту?! Ничего проще! — возможно, кто-то из вас усмехнется. — Назначьте встречу в непринужденной обстановке, выпейте бутылочку-другую, и клиент ваш! Но не факт… Да, еще три года назад завоевать расположение таким способом было вполне возможно, но сегодня «жирного» клиента не удивишь «беседой за бутылочкой». Клиенты стали более привередливыми и не будут тратить деньги на всякую ерунду. Им все равно, что, не заключив эту сделку сегодня и по нужной цене, вы рискуете прекратить свое существование как бизнесмен. В современном бизнесе человек человеку и товарищ, и друг, и волк. Подход к нынешнему клиенту, как и восточная мудрость, — это весьма тонкое дело, требующее особых методов и принципов. Первая аудиокнига Рысева из цикла «Активные продажи» поможет вам не только разобраться в типах клиентов и их темпераментах, но и успешно адаптироваться под них, выбрав правильный подход для каждого. Как известно, правильный подход к клиенту — это одна из двух ступеней (вторая — эффективные переговоры, тема следующей аудиокниги). Ознакомившись с ней, вы обязательно обеспечите вашей фирме продажи, вашему бизнесу — развитие, а себе — материальное благополучие. Именно в этом заключается суть счастливого и успешного бизнеса.

Клиента нашли. Более того, был найден правильный подход к нему. Поздравляем! Какие теперь задачи? Верно! Нужно извлечь выгоду. Но как это сделать, если клиент просит значительную скидку, а вам нельзя торговать в убыток? Можно ли найти решение в данной ситуации? Думаете, пора от безысходности терзать себя или отправить клиента «по远у»? Не стоит! В продажах, как и в других «не менее деликатных» областях нашей жизни, есть множество «мягких» приемов, благодаря которым «и овцы целы, и волки сыты». Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла «Активные продажи», вы больше не будете мучить себя вопросами: • как провести эффективную презентацию своего товара или компании? • как заставить клиента вас слушать, если он не хочет вас слышать? • как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара? • как заставить клиента вернуть долги? • как разовую сделку превратить в долгосрочное сотрудничество? • в общем, как провести эффективные переговоры? И помните: ответов всегда больше, чем вопросов!