Как загубить собственный бизнес
Бизнес — это война, в которой пленных покупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где осуществляется работа с клиентами. Ваша главная ударная сила — это ваш отдел продаж. Менеджеры по продажам всегда находятся в бою, на передовой. Поэтому обеспечьте их надежными технологиями и самыми современными достижениями в области продаж!
Автор этой аудиокниги, будучи бизнес-консультантом, провел диагностику десятков предприятий — от небольших частных фирм до крупных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, накопленный при создании множества систем продаж в различных отраслях, постепенно превратился в отработанную технологию, которая подробно изложена в этой аудиокниге.
Книги автора: Бакшт Константин
Большие контрактыБакшт Константин
В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт представил ключевую и наиболее эксклюзивную часть опыта, который он накопил за многие годы постоянных переговоров и продаж. Также в книгу вошли знания многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев разнообразных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт сильнейших практиков-переговорщиков — больше ничего! Книга предназначена для всех, кто участвует в переговорах и продажах на любом уровне: от директоров компаний, руководителей и владельцев бизнеса (для которых она станет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им двигаться!).
• Спецтехнологии выхода на клиентов
• Стратегия и тактика переговоров о цене
• «Отжим» клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
• ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров
...ещё
Построение бизнеса услуг. С "нуля" до доминирования на рынке. На 2-х CDБакшт Константин
В этой книге я поделюсь с вами ключевыми моментами и закономерностями, на которые стоит обратить внимание при создании и развитии бизнеса в сфере услуг. Основой данного издания стал мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также знания, приобретенные в процессе консультирования владельцев компаний. Как на самом деле формируется и развивается бизнес услуг? Какие риски могут подстерегать вас на этом пути? Ответы на эти вопросы вы найдете в страницах книги. Вы познакомитесь с реальными примерами как успешных, так и неудачных бизнес-стратегий. Все ключевые этапы создания бизнеса услуг будут рассмотрены на примерах реальных компаний, в которых я принимал участие. Вы узнаете о действенных моделях и методах построения бизнеса в этой сфере. Технологии, описанные в книге, были проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться и занимать ведущие позиции на рынке как в вашем «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и сложится в том бизнесе, который вы сейчас создаете и развиваете, или в вашем новом проекте! Эта книга адресована владельцам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только начинает свой бизнес-проект.
...ещё
Усиление продажБакшт Константин
ИСКУССТВО ПРОДАЖ • Укрепление работы существующего отдела продаж • Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы • Региональное развитие • Особенности взаимодействия с клиентами в условиях кризиса.
В этой аудиокниге рассматриваются проблемы, связанные с продажами, а также пути их решения, и она предназначена для руководителей отделов продаж, директоров и владельцев бизнеса.
Итак, вы управляете продажами в Компании, основными клиентами которой являются различные организации и предприятия. В вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть, с ассортиментом для продажи проблем нет. Проблема заключается в другом: как увеличить объем продаж?
Если вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это мешает вашему бизнесу нормально развиваться — у вас нет выбора. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в ваш регион придут федеральные компании, которые разрушат вашу Компанию.
2009 год. Финансовый кризис? Никогда и нигде нет таких возможностей для заработка, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
...ещё
ПРОДАЖИ И ПРОИЗВОДСТВО: ВРАГИ ИЛИ ПАРТНЁРЫ?Бакшт Константин
Книга известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта посвящена сложным взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела с коммерсантами. Какие причины лежат в основе возникшей конфронтации? Как реорганизовать подразделения для достижения сотрудничества вместо конфликтов? Ответы на эти вопросы подкреплены яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в разработке и реализации которых автор принимал активное участие. Книга предназначена для собственников и руководителей как коммерческих, так и производственных подразделений, а также для тех, кто только начинает свой первый бизнес-проект.
...ещё
Боевые команды продажБакшт Константин
В книге известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта подробно и поэтапно рассматриваются особенности формирования системы продаж – цели, планы, потенциальные риски. В этом произведении отражен значительный объем нового опыта, который автор накопил за последние годы как в Москве, так и в различных регионах России. Описаны некоторые специальные технологии, применяемые в работе профессионального отдела продаж, которые помогут значительно повысить прибыль компании. В приложении содержится информация о том, как управлять личными финансами и инвестициями. Книга окажется полезной для владельцев и руководителей коммерческих организаций, а также для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. Она также будет полезна тем, кто намерен создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
...ещё
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателямБакшт Константин
По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самым опасным для бизнеса человеком является его владелец. Многие предприятия у нас обречены на провал уже на этапе создания. Если же дело все-таки начинает развиваться, то владелец может уничтожить его множеством способов. Стремясь поднять и развить свой бизнес, его владельцы часто совершают типичные ошибки. Причем эти ошибки – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в различных уголках страны. В этой книге известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт попытался перечислить основные препятствия, которые замедляют развитие или губят на корню большинство малых и средних предприятий России. Если вы при создании собственного дела избежите хотя бы этих ошибок – ваш бизнес уже можно будет считать образцовым.
...ещёКниги чтеца
Фокусы Языка. Изменение убеждений с помощью НЛПДилтс Роберт
В бестселлере знаменитого специалиста по нейролингвистическому программированию Роберта Дилтса представлены достижения НЛП за последние два десятилетия.
В аудиокниге систематически изложены основы речевых паттернов, которые используются для формирования у собеседника необходимых убеждений и изменения уже существующих. Приведены практические примеры и различные упражнения для лучшего усвоения материала.
...ещё
Первые Романовы. Жажда власти и любвиЛюдмила Сукина
Семья Романовых заслуживает такого же внимания и подробностей в описании, как и французские Бурбоны или английские Стюарты. Первые государи династии Романовых имели свои личные и семейные тайны, трагедии и мелодрамы. Романовы стремились вступать в брак по любви, а не только из соображений династической выгоды. Однако каждый из них рано или поздно сталкивался с трудным выбором между будущим троном и личным счастьем, между удержанием власти и выполнением семейных обязанностей. Хотя они были самодержцами, их не защищали от ошибок и слабостей, а также от интриг и манипуляций как придворных, так и членов собственных семей. Стремление к власти и к любви переплеталось в жизни первых царей Романовых, создавая мощный поток, который вывел страну и династию в Новое время.
...ещё
Верхом на бомбе. Судьба планеты Земля и ее обитателейА Никонов
Теория, рассматриваемая в книге, основывается на известных эмпирических данных и позволила сделать несколько впечатляющих сенсационных предсказаний, что подтверждает её достоверность. Однако выводы, вытекающие из этой теории, настолько необычны и поразительны, что не все ученые готовы их принять сегодня. В книге также представлены увлекательные истории о выдающихся учёных и их идеях. Автор не только талантливый популяризатор науки, но и глашатай прорывов научной мысли, а также провозвестник технологических революций. Эта книга – не просто точка зрения А. Никонова, это увлекательно изложенные современные, революционные научные концепции о происхождении, строении и будущем планеты Земля.
...ещё
Пленницы судьбыЕвгений Анисимов
Автор и ведущий телепередачи "Пленницы судьбы", выдающийся историк Евгений Анисимов, погружает слушателей в драматичные судьбы известных русских женщин XVIII–XIX веков. В этой аудиокниге не будет сладких слов и слез, как это часто бывает в так называемых "женских историях". Героини рассказа — Евдокия Лопухина и Екатерина I, Наталья Долгорукая и Прасковья Жемчугова, "княжна Тараканова" и княгиня Голицына, а также многие другие — оказались заложницами роковых обстоятельств, из которых нередко формировалась история России. Здесь рассказывается о том, как они, несмотря на превратности судьбы, страстно боролись за свою веру, счастье и любовь.
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё