Алексей Речкалов

С аудиоверсией книги вас познакомит сам автор! Алексей Речкалов, переговорщик и управленец с 20-летним опытом, решил навсегда изменить привычный подход к продажам и помочь каждому завоевать доверие клиента. Искусное ведение переговоров, способность выявлять потребности покупателей, гуманизация скриптов и авторская методика привлечения заказчиков: это и многое другое вы узнаете из практического издания.

Заключить сделку – это похоже на то, как соблазнить женщину. Нужно проявлять настойчивость, но без навязчивости. Быть уверенным в себе, но не самодовольным. Почему бы менеджерам по продажам не использовать методы опытных соблазнителей? Алексей Речкалов, директор по региональному развитию компании «Элком-электро» с 15-летним стажем в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним опытом, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ. С ЕЁ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ: • очаровывать клиентов так же, как главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола; • выявлять потребности покупателей и предлагать им именно то, что они действительно хотят; • виртуозно вести переговоры; • оживлять скрипты, переманивать клиентов и не бояться рисковать.