Ася Барышева

Ведение бизнеса в России — задача непростая. Каждый день необходимо решать около 105 вопросов, и забота о благополучии сотрудников часто уходит на второй, третий, а порой и на двадцать третий план. Эта книга посвящена эффективным управленческим процедурам, которые помогут понять, какие инструменты можно внедрить в свою компанию и о каких бизнес-процессах стоит задуматься. Возможно, после прочтения данного издания у вас возникнет мысль: «Почему я просто сижу – во всех компаниях уже применяются такие программы?» Эта идея часто становится толчком к значительным изменениям. Все необходимое для решения практических задач в области HR собрано под одной обложкой: стандарты работы подразделений, технологии внедрения KPI, методы оценки, создание мотивирующей атмосферы и комфортных условий для эффективной работы, способы формирования счастливых сотрудников и приемы индивидуального подхода. В книге представлены примеры лучших российских HR-практик. Кейсы основаны на интервью с HR-специалистами, которые уже применяют последовательные системные решения в управлении человеческим капиталом и стремятся изменить атмосферу в компании, вводя нестандартные и креативные практики. Издание предназначено для владельцев компаний, директоров, менеджеров, а также HR-специалистов и руководителей по персоналу. Получите действенные рекомендации по развитию своего бизнеса, используйте на практике самые эффективные технологии и добивайтесь впечатляющих результатов!

Обновленное издание бестселлера «Как продать слона» было выпущено в России тиражом свыше 100 000 экземпляров. В этой книге изложены ключевые закономерности и эффективные техники переговоров, которые помогут вам увеличить объем продаж. Ася Барышева, консультант с 20-летним опытом работы с крупными международными компаниями, делится реальными примерами из своей практики. Вы узнаете 51 способ заключения сделки и освоите методы, которые сделают ваши продажи более легкими, быстрыми и приятными. Издание будет полезно начинающим продавцам: для достижения наилучших результатов старайтесь выполнять упражнения и адаптировать предложенные техники под свой бизнес. Тренировка поможет вам сделать фразы более естественными и привычными. Если же вы уже давно работаете в области продаж, стоит поискать приемы, которые вы еще не применяете. Новые методы помогут вам заключать сделки на более выгодных условиях. Книга предназначена для профессионалов в сфере сбыта: менеджеров по продажам, торговых агентов и продавцов-консультантов, а также для всех, кто интересуется методикой системных продаж.