Александр Ерохин

Озвучивает автор! Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор и управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. У него есть опыт создания отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: – выстраивать правильные отношения внутри отдела; – увеличивать прибыль от каждой продажи в несколько раз; – применять различные системы и техники для роста объема продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге представлен список конкретных действий, которые помогут начать преобразования уже сейчас. Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, которые вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.

В большинстве компаний работа отделов продаж сосредоточена на привлечении новых клиентов. Однако 80% прибыли обеспечивают постоянные клиенты, которых необходимо удерживать и развивать. Авторы представляют проверенную систему методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски утраты клиентов. Александр Ерохин и Андрей Климов делятся следующими аспектами: – зачем внедрять стратегии развития, удержания и экономии ресурсов при работе с постоянными клиентами; – какие отчеты по продажам необходимы для повышения эффективности работы клиентских отделов; – как создать систему материальной мотивации для клиентского менеджера; – почему активный менеджер не может эффективно работать с постоянными клиентами и наоборот; – что включает в себя процесс реактивации постоянных клиентов с конверсией от 60%. Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Он имеет опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка, а также более 24 лет практики в управлении продажами. Андрей Климов – более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, а также в консалтинге.

Автор многократно способствовал компаниям в удвоении прибыли за год, и все результаты имеют документальное подтверждение. В условиях рыночного спада у вас есть исключительная возможность заработать и увеличить прибыль, перехватив ее у менее активных конкурентов. Не упустите свой шанс и применяйте 7 авторских методик для сохранения и развития бизнеса. Книга окажется полезной для владельцев бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и всех, кто стремится добиться успеха в этой сфере.