Книги серии Управление сложными переговорами

Российская серия, которая систематизирует реальный опыт деловых коммуникаций. Как поступить, если партнер по переговорам не желает занимать конструктивную позицию? Обобщения, правила и принципы управления сложными переговорами, представленные авторами, щедро дополняются наблюдениями, зарисовками из жизни, историями и конкретными примерами.

Предупрежден – значит, готов! Наилучший анонс содержания этой книги можно выразить метафорой: «Либо ты играешь, либо играют с тобой». Часто после получения такой информации у людей портится настроение, так как они начинают осознавать реальные правила игры, по которым могут сыграть и с ними тоже. Некоторые узнают в описанных технологиях ситуации из своей жизни. Цель данной аудиокниги – повысить вашу личную защищенность. Понимание правил игры облегчает взаимодействие с ними...

Мы уверены, что вы вспомните множество случаев, когда партнерский подход в переговорах рушится из-за того, что нашу позицию намеренно испытывают на прочность. В таких ситуациях приходится прилагать большие усилия, чтобы устранить негативные эмоции из контакта. В этой книге представлены конкретные методики для перехвата управления в условиях агрессивных переговоров. Каждый метод сопровождается примерами из реальных переговоров. Книга оформлена как интерактивный практикум, в котором вы можете протестировать предложенные техники и получить рекомендации по их применению.

Если внимательно проанализировать любую возникшую проблему, можно заметить, что ты сам являешься ее частью. Эта аудиокнига, как и все остальные, глубоко исследует тему усиления личного влияния в процессе переговоров. Часто люди не осознают возможности целенаправленного использования своих ресурсов. В данной аудиокниге авторы предлагают вам следующее: анализ феномена влияния и выявление психоэмоциональной основы, психотехнологический разбор моделей влияния, изучение их инструментов, а также определение правил и конкретных приемов защиты от деструктивного воздействия.

Тактики прессинга в переговорах довольно распространены. Каждый из нас может вспомнить случаи, когда партнер использовал недобросовестные приемы для атаки на нашу позицию. Порой на прочность испытывают и нас самих. В этой аудиокниге представлен обзор стандартных приемов прессинга в переговорах, принципов управления прессингом, а также методы перехвата контроля в условиях переговорного прессинга.