Сынок, не думай, что я с твоей мамой несчастлив или не люблю ее. Все у нас хорошо и все благополучно. Я люблю ее, и моя любовь, безусловно, взаимна. Но так вышло, что в студенческие годы я и мой близкий друг полюбили одну и ту же девушку. В отличие от меня, друг мой был слабаком. Он говорил, что бросится с моста, если девушка отвергнет его. За нашу общую любовь мы боролись со всеми прочими парнями, дрались со старшекурсниками, чтобы у него, у друга моего, был шанс с ней дружить и добиваться ее.
И он сумел добиться ее расположения. И это здорово. Они поженились и живут счастливо.
Но в глубине души, очень-очень глубоко, сидит несбывшаяся любовь к той замечательной девушке. Не могу даже предположить, как повернулось бы, добейся я ее, но я счастлив, что все пошло таким путем, каким пошло, ибо это моя судьба. Я встретил твою маму и безумно полюбил ее, и плодом этой безумной любви стал и ты, сын. И я благодарен твоей матери, что ты именно такой, какой есть. Мой сын.
Правило № 4
Никогда не сдавайся и не попадай под влияние.
Работай и учись, борись и добивайся, даже когда все устанут, отступят и скажут: «Это невозможно». Ответь им: «Возможно!» – и действуй. И будет результат, поверь мне. Пускай ты упадешь, но опять поднимешься и пойдешь к цели. И тогда будет победа.
Будь настойчив, кем бы ты ни стал, кем бы ты ни работал. Ищи себя – и найдешь. Не бойся поиска.
И пусть ты, допустим, не стал великим футболистом, боксером, гимнастом, гитаристом, композитором, архитектором, врачом. А стал простым шофером, водителем автомашины «Газель». Так вот, старайся быть и там лучшим.
И не удивляйся, что многие, точнее, подавляющее большинство, узнав о твоей «непрестижной» работе, начнут избегать тебя, считая неудачником. Некоторые даже меня приплетут: мол, от такого отца и такой сын родился. Не унывай и не злись на мир. Считай, что это все временно, и верь в свой успех – он возможен даже с самого скромного старта. Начни работать по закону Клеменцо: быстро, приятно и легко. Будь легок на подъем и стремись стать лучшим. Не убегай с работы в 18.05, если она, работа, есть, и берись с радостью за все задания, что тебе предложит твой начальник. Вникай во все детали, сынок, старайся понять все водительские хитрости и тонкости – тонкости работы с клиентами и с партнерами, и начинай откладывать деньги. Верь, что когда-нибудь в скором будущем, когда ты узнаешь все нюансы, ты сможешь накопить и купить свою первую «Газель». Первый и свой личный автомобиль. И ты начнешь работать на себя, уже будучи профессионалом. И все получится.
Не поддавайся ни друзьям, ни жене, если они предложат внедрить твои деньги в то, что, на их взгляд, более выигрышно – салон красоты, к примеру, или кафе-мороженое. Ты в тех темах новичок и неуч, в отличие от водительской специальности – вот с нее и начинай.
Правило № 5
Бизнес не любит дилетантов.
Бизнес – это не просто занятие от нечего делать. Умение создавать бизнес – это дар, как умение проектировать дома, лечить людей, играть в хоккей, музицировать и так далее. И в этой сфере тоже есть середнячки, есть успешные и неуспешные, а есть и реальные таланты. Хороший предприниматель – такой же талант, как хороший дирижер, пианист, боксер, врач-кардиолог или композитор. И если этот талант есть, то перед тобой нет никаких преград. Многому в бизнесе можно научиться, и, как правило, вся учеба базируется на личных пробах и ошибках.
Бизнес не любит дилетантов. Это очень важный тезис, на котором мы остановимся подробнее, чем на остальных. Приведу пример, и тебе, сынок, сразу все станет ясно.
Представь, что ты – наемный работник в кафе или ресторане и вырос от официанта до управляющего заведением. Вдруг ты приходишь к пониманию того, что пора заниматься бизнесом – ты к этому готов и хочешь этого. Займись тем, в чем у тебя есть опыт. Ты не сможешь открыть обувную мастерскую, зато ты сможешь открыть кафе-ресторан. То есть развивать лучше тему, которую ты знаешь в совершенстве. Это азбучная истина, тем не менее ее надо отдельно обозначить как направление конкретных действий. Иди туда, где ты профессионал.
Есть у меня один хороший знакомый в Воронеже. Так вот, будучи успешным бизнесменом, он в свое время решил помочь своим детям. Ведь для кого он создавал бизнес-империю, если не для них, и кому же оставить все, если не детям. Его бизнес связан с природными ресурсами, и он понимает, что эта сфера не для его двух дочерей. И тогда он решает построить каждой из своих девочек по ресторану в двух одинаково раскрученных районах города. И он все сделал зеркально. Взял в аренду два земельных участка и возвел на них два почти одинаковых ресторана. И подарил дочерям, чтобы они, совместно со своими мужьями, начали работать и зарабатывать. И вот оба ресторана начали принимать гостей практически одновременно. Но по прошествии трех-четырех лет один из них развился и вырос – там нет отбоя от клиентов, и посетители заранее бронируют столы. А во втором клиентов нет вообще. Если хозяйка первого заведения расширила территорию, выкупив землю под рестораном и еще докупив территории и организовав там летнее кафе под открытым небом, то хозяйка второго так и не сумела ни выкупить землю, ни расширить владения. В чем секрет?
А все просто! Супруг первой дочери последние 10 лет своей жизни был занят в ресторанном бизнесе – как наемный работник. Начинал с должности водителя-закупщика ресторанно-банного комплекса, потом рос, рос и дорос до управляющего этим комплексом. Соответственно он был профи. Я лично много раз встречал его на городском рынке – он всегда собственноручно выбирал и закупал продукты, понимая, насколько важны хорошие ингредиенты не только для блюд, но и для общей успешности ресторана. Он очень грамотно и четко управлял рестораном, который под его началом процветал до недавних пор.
Супруг же второй дочери всю жизнь работал мастером-часовщиком. Однажды он умудрился починить часы с боем XVIII века, оказавшиеся в моей собственности. Но получив в дар от тестя ресторан, он так и не смог раскрутить его, вечно жалуясь на те или иные мешающие этому обстоятельства и находя множество внешних причин того, что его бизнес пробуксовывает.
Думаю, что подарить этой семье ресторан было не лучшей идеей. Я даже собирался обсудить свои соображения с отцом девушек, но не стал, ибо люди никогда не хотят осознать свою неправоту. Время же доказало, что если подарок № 1 был абсолютно верным и взвешенным, то подарок № 2 был совершенно неразумным. Полагаю, больше толку было бы, если б отец подарил второй дочери с супругом большую часовую мастерскую или, может, некий микроцентр по ремонту часов и техники, но никак не ресторан. В этом и кроется допущенная им системная ошибка.
Вывод из этой истории прозрачен: трудящийся сапожником наемный работник не сможет, занявшись бизнесом, открыть салон красоты. У него не хватит профессиональных знаний, и ничего не получится.