Мой проект, как и любой другой, начинался с раздумий о том, что делать дальше. Для меня это значило остаться на заводе с фиксированным окладом или пытаться заработать на свой страх и риск. Возможно, решающую роль сыграло то, что мне нравилась торговля, ведь с малых лет я помогала маме в хлебном магазине.

В продажах многое мне было близко и знакомо. Я знала, что такое доброжелательное общение с людьми и как здорово ощущать, что ты им помогаешь и создаешь настроение. Мне нравились собственные первые бизнес — процессы: пересчет денег, прием хлеба и предпродажная подготовка слегка зачерствевшего. Помню, как мы разминали его в пакетиках.

То есть продажи как таковые меня совсем не пугали. Скорее, наоборот, притягивали, ведь я считала себя вполне подготовленной: знала, что люблю людей, умею общаться, работать с деньгами и товаром. Ни ревизии, ни составление товарных отчетов меня нисколько не смущали. А работа на заводе дала мне знания в конкретной области: я могла рассказать подробно, как и из чего делают линолеум, в каких случаях используется войлок, при какой температуре и на какую основу что надо клеить.

Вот почему при открытии магазина стройматериалов я чувствовала себя уверенно, считала, что владею двумя основными компетенциями: знанием товара и умением продавать. И еще один момент. Я понимала, как важен мой проект для жителей маленького Зеленодольска. Мне хотелось, чтобы в домах жителей родного городка было уютно. Чтобы был хороший удобный магазин с качественным товаром, за которым людям не нужно ехать в другой город. Гиганты в то время вряд ли обратили бы внимание на провинциальный городок, а кроме удовлетворения личных амбиций, мне еще хотелось, чтобы в моем городе существовал цивилизованный рынок.

Поэтому положение, при котором стоишь на коленях и режешь линолеум, размышляя о помощи людям, немного задевало гордость, но было не страшным. Как и ответы на постоянные звонки: «А когда новый завоз? А тот, с войлоком, еще будет?» Все это было здорово. И, конечно, немалую роль на этом этапе сыграли первые полученные деньги — я видела, что на выбранном деле можно зарабатывать, и зарабатывать хорошо. Если вы профессионально занимаетесь любимым делом, знаете, что приносите пользу людям, и вам еще за это платят, значит, ваш проект успешен. У меня тогда сошлись все три условия.

Три условия успеха

Как же найти свой проект? Есть три главных критерия.

• Вы разбираетесь в этом деле и любите его.

• Ваш проект приносит людям пользу, ценность.

• На этом деле можно заработать.

Все эти условия тесно связаны между собой. В самом деле, нам часто нравится заниматься тем, что умеем делать лучше многих. Поэтому немудрено, что повара открывают кафе, а многодетные мамы — частные детские садики. Первый шаг к своему проекту — оценить собственный опыт и компетенции.

Но верно и обратное утверждение: если нас вдохновляет определенная цель, мы словно губка будем впитывать новые знания и навыки. И вот программист открывает сеть магазинов по продаже стройматериалов просто потому, что хочет предоставить жителям своего городка торговый сервис хорошего уровня. Так было у меня. Мной владело горячее желание: открыть в Зеленодольске в удобном месте современный магазин, легкий с точки зрения покупки, с отменным сервисом для всех, кто собирался делать ремонт. Движущая сила проекта — стремление к созиданию.

Если вы упорно занимаетесь тем, что хорошо умеете делать, и ваше дело приносит людям пользу, то рано или поздно вы начнете достойно зарабатывать. Если на этом деле можно заработать в конкретном месте. И поэтому на этапе проекта необходимо оценить свои финансовые перспективы.