Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
Как часто в ваших финансовых отчетах появляются суммы с шестью и более нулями? Вероятно, это было давно. Значит, настало время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А именно, с первого звонка.
Вспомните, сколько времени проходит от первого контакта с клиентом до заключения сделки. В зависимости от сферы деятельности считается удачным, если сделка завершена в срок от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны методы, позволяющие продавать в тот же день. С примерами, скриптами разговоров и действенными способами доведения покупателей до сделки.
Если вас смущает термин «дожим», не переживайте. Он подразумевает всего лишь максимально эффективное влияние на клиента. При этом никакие нормы морали или законодательства не нарушаются. Вы научитесь использовать свое обаяние, умение договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно.
Успехов вам в продажах!
Книги чтеца
Исцеление за 5 минут. Духовные законы здоровьяПейчев Николай
Здоровье – это образ жизни, способ мышления, восприятия реальности, метод построения отношений с окружающими, питание, взаимодействие с живой природой и способность управлять своей внутренней энергией. Это умение накапливать жизненную силу и не отдавать свою энергию паразитическим структурам и людям.
Эта аудиокнига является частью единой системы. Она охватывает множество аспектов нашей жизни и может быть важной и полезной для многих людей в решении их актуальных вопросов и проблем.
Слушайте аудиокнигу и становитесь здоровыми!
...ещё
Быть счастливой, а не удобной! Как перестать быть жертвой, вырваться из разрушающих отношений и начать жить счастливоДас Сатья
Говорят, что женщина должна заслужить любовь и счастье! Сотни книг обучают, как стать идеальной женой, мамой и хозяйкой. И только одна из них откроет истину: удобная женщина никогда не сможет быть по-настоящему счастливой. Это аудиокнига известного психолога – Сатьи.
С детства нас учат, что эгоизм – это плохо, что желания других должны быть на первом месте, а жить нужно «для совести, а не для радости». Именно эти убеждения мешают женщине следовать своим истинным желаниям и раскрывать свою женскую сущность. Слушая эту аудиокнигу, вы сможете понять, чего на самом деле хотите, научитесь прислушиваться к своему сердцу и следовать ему, а не мнению окружающих, потренируетесь говорить «нет» и освободитесь от комплекса «жертвы».
...ещё
Путь к свободе. Взгляд в себя. Издание 7-е, расширенное и дополненноеЖикаринцев Владимир
Мысли — материальны! Мысль вызывает событие. Мысли формируют ситуацию. Они отражаются вовне и создают реальность. Как избежать попадания в ловушку деструктивных мыслей, которые превращают вашу жизнь в бесконечный бег на месте?
Философ, исследователь и практик Владимир Жикаренцев представит вам Путь к свободе — уникальные методы работы с мыслями. На протяжении более 20 лет он проводит семинары и консультации, помогая людям изменить свое мышление.
Методы Жикаренцева многократно проверены, они помогли сотням тысяч людей, и их применяют сотни учеников мастера. Медитации, упражнения для очищения сознания, работа с подсознанием и внутренним «Я», управление энергией чакр — все это способствует освобождению от клетки пустой жизни, полной страданий, и обучает мыслить так, чтобы жизнь стала богатой, здоровой и счастливой.
...ещё
Многомерная модель человека. Обновленное и дополненное изданиеПейчев Николай
Эта аудиокнига освещает причины различных заболеваний у человека, рассматривая их через призму жизненных установок, моделей поведения и образа жизни.
Николай Пейчев на основе многолетней практики диагностики заболеваний разработал собственную систему изменения поведения и мышления пациента, которая помогает не только излечиться, но и усвоить урок, который приносит каждая болезнь.
...ещё
Клуб «5 часов утра». Секрет личной эффективности от монаха, который продал свой «Феррари»Шарма Робин
Пять часов утра – это уникальное время, когда концентрация внимания, воли и энергии достигает своего пика. Это час побед! У многих есть мечта: выучить язык, заняться йогой, развиваться, начать планировать свою жизнь. В повседневной суете на это не хватает не только времени, но и желания. Мечта может стать реальностью, если вы присоединитесь к клубу «5 часов утра».
В этой аудиокниге вы найдете стратегию, которая поможет вам вставать рано и чувствовать себя энергичным на протяжении всего дня. Вы узнаете, как эффективно использовать драгоценные утренние часы, чтобы успевать вдвое больше, сохраняя здоровье и нервную систему, развивая свои таланты.
Членами эксклюзивного клуба «5 часов утра» уже стали самые успешные и эффективные люди мира: лидеры отрасли, богатейшие финансисты, создатели мировых брендов, олимпийские чемпионы, виртуозные музыканты и члены королевских семей. Эта аудиокнига – ваш билет в элитный клуб «5 часов утра».
...ещё
Время. Большая книга тайм-менеджментаАрхангельский Глеб
Аудиокнига Глеба Архангельского, основоположника российской школы тайм-менеджмента, всесторонне и глубоко рассматривает все аспекты современных подходов к управлению временем.
– Как обнаружить резервы времени для важных рабочих задач, для близких людей, а также для отдыха и хобби?
– Как сбалансировать различные направления своей жизни и успевать делать главное?
– Как превратить каждый час вашей жизни в момент счастья и самореализации?
Рекомендации автора по этим вопросам, основанные на реальном российском опыте, окажутся полезными даже в условиях авралов, хаоса и форс-мажоров, которые так часто встречаются в нашей жизни.
Для всех, кто неравнодушен к «бездорожью и разгильдяйству» вокруг, в аудиокниге подробно обсуждается важнейшая тема коллективного тайм-менеджмента, уважения к времени и выработки этики экономии времени – на уровне организации, общества и государства.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё