Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
Как часто в ваших финансовых отчетах появляются суммы с шестью и более нулями? Вероятно, это было давно. Значит, настало время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А именно, с первого звонка.
Вспомните, сколько времени проходит от первого контакта с клиентом до заключения сделки. В зависимости от сферы деятельности считается удачным, если сделка завершена в срок от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны методы, позволяющие продавать в тот же день. С примерами, скриптами разговоров и действенными способами доведения покупателей до сделки.
Если вас смущает термин «дожим», не переживайте. Он подразумевает всего лишь максимально эффективное влияние на клиента. При этом никакие нормы морали или законодательства не нарушаются. Вы научитесь использовать свое обаяние, умение договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно.
Успехов вам в продажах!
Книги автора: Владимир Якуба
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионалаВладимир Якуба
В новой аудиокниге Владимир Якубы собраны лучшие стратегии: освоив их, вы получите доступ в клуб профессионалов, «продажников на всю голову»! Владимир Якуба – бизнес-тренер и настоящий специалист в области продаж. Он с удовольствием повторяет, что проводил обучение в 112 городах и 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов и более 300 публикаций в 42 изданиях. И после этого он спрашивает: запомнили, сколько было стран? Его слушатели запоминают.
Методы Владимира Якубы действуют аналогично – они просты, понятны и многократно проверены на практике. Владимир обучает искусству продаж на любом уровне и в любых условиях: как генерального директора, так и рядового менеджера, по телефону и «в полях».
© Якуба В., 2018
© Оформление. ООО «Издательство АСТ», 2015
© & ℗ ООО «Аудиокнига», 2019
Продюсер аудиозаписи: Татьяна Плюта
...ещё
Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного брендаВладимир Якуба
Вы знаете, сколько времени уходит на просмотр вашего резюме? По статистике – 8 секунд. Удивлены?Эта книга поможет сделать ваше CV максимально привлекательным для работодателя. Вы познакомитесь с нестандартными направлениями поиска работы, научитесь продвигать свой личный бренд на рынке труда и правильно выстраивать взаимоотношения с компаниями.«Фишка» книги – простые и эффективные сценарии диалогов с работодателями, примеры сопроводительных писем, методы самопиара, которые помогут вам гарантированно достичь успеха в поиске работы.Книга подойдет всем, кто не готов довольствоваться малым и ищет работу мечты.
...ещё
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0Владимир Якуба
Как строить личный бренд в продажах? Как «дожать» думающего клиента? Как избавиться от стресса не только в продажах, но и в жизни? Узнайте в дополненном издании бизнес-бестселлераВладимир Якуба – Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Владимир единственный в России проводит обучение в формате реалити на сцене и онлайн на курсе «Дожим клиента».Он любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слушатели запоминают.Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «Продажников на всю голову»!Оформление. © ООО «Издательство АСТ», 2023
...ещё
Я-бренд. Для экспертов, менторов и предпринимателей о том, как продвигать личный бренд и привлекать клиентовВладимир Якуба
Узнайте всё о построении и развитии личного бренда вместе с ведущим бизнес-тренером России!Владимир Якуба – один из ведущих бизнес-тренеров России, специалист по продажам, лидерству и управлению командой. Вы научитесь привлекать новых клиентов и партнеров, рассказывая о собственной экспертности и профессионализме. В книге вы узнаете о том, что такое личный бренд, какие существуют инструменты для его развития и как публичная экспертность укрепляет позиции на рынке.Вы научитесь:• формировать структуру личного бренда• презентовать свой опыт в онлайн и офлайн• формулировать свои профессиональные ценности и рассказывать о них в разных форматах• избегать распространенных ошибок при выстраивании личного брендаОформление. © ООО «Издательство АСТ», 2020
...ещёКниги чтеца
Исцеление за 5 минут. Духовные законы здоровьяПейчев Николай
Здоровье – это образ жизни, способ мышления, восприятия реальности, метод построения отношений с окружающими, питание, взаимодействие с живой природой и способность управлять своей внутренней энергией. Это умение накапливать жизненную силу и не отдавать свою энергию паразитическим структурам и людям.
Эта аудиокнига является частью единой системы. Она охватывает множество аспектов нашей жизни и может быть важной и полезной для многих людей в решении их актуальных вопросов и проблем.
Слушайте аудиокнигу и становитесь здоровыми!
...ещё
Быть счастливой, а не удобной! Как перестать быть жертвой, вырваться из разрушающих отношений и начать жить счастливоДас Сатья
Говорят, что женщина должна заслужить любовь и счастье! Сотни книг обучают, как стать идеальной женой, мамой и хозяйкой. И только одна из них откроет истину: удобная женщина никогда не сможет быть по-настоящему счастливой. Это аудиокнига известного психолога – Сатьи.
С детства нас учат, что эгоизм – это плохо, что желания других должны быть на первом месте, а жить нужно «для совести, а не для радости». Именно эти убеждения мешают женщине следовать своим истинным желаниям и раскрывать свою женскую сущность. Слушая эту аудиокнигу, вы сможете понять, чего на самом деле хотите, научитесь прислушиваться к своему сердцу и следовать ему, а не мнению окружающих, потренируетесь говорить «нет» и освободитесь от комплекса «жертвы».
...ещё
Путь к свободе. Взгляд в себя. Издание 7-е, расширенное и дополненноеЖикаринцев Владимир
Мысли — материальны! Мысль вызывает событие. Мысли формируют ситуацию. Они отражаются вовне и создают реальность. Как избежать попадания в ловушку деструктивных мыслей, которые превращают вашу жизнь в бесконечный бег на месте?
Философ, исследователь и практик Владимир Жикаренцев представит вам Путь к свободе — уникальные методы работы с мыслями. На протяжении более 20 лет он проводит семинары и консультации, помогая людям изменить свое мышление.
Методы Жикаренцева многократно проверены, они помогли сотням тысяч людей, и их применяют сотни учеников мастера. Медитации, упражнения для очищения сознания, работа с подсознанием и внутренним «Я», управление энергией чакр — все это способствует освобождению от клетки пустой жизни, полной страданий, и обучает мыслить так, чтобы жизнь стала богатой, здоровой и счастливой.
...ещё
Многомерная модель человека. Обновленное и дополненное изданиеПейчев Николай
Эта аудиокнига освещает причины различных заболеваний у человека, рассматривая их через призму жизненных установок, моделей поведения и образа жизни.
Николай Пейчев на основе многолетней практики диагностики заболеваний разработал собственную систему изменения поведения и мышления пациента, которая помогает не только излечиться, но и усвоить урок, который приносит каждая болезнь.
...ещё
Клуб «5 часов утра». Секрет личной эффективности от монаха, который продал свой «Феррари»Шарма Робин
Пять часов утра – это уникальное время, когда концентрация внимания, воли и энергии достигает своего пика. Это час побед! У многих есть мечта: выучить язык, заняться йогой, развиваться, начать планировать свою жизнь. В повседневной суете на это не хватает не только времени, но и желания. Мечта может стать реальностью, если вы присоединитесь к клубу «5 часов утра».
В этой аудиокниге вы найдете стратегию, которая поможет вам вставать рано и чувствовать себя энергичным на протяжении всего дня. Вы узнаете, как эффективно использовать драгоценные утренние часы, чтобы успевать вдвое больше, сохраняя здоровье и нервную систему, развивая свои таланты.
Членами эксклюзивного клуба «5 часов утра» уже стали самые успешные и эффективные люди мира: лидеры отрасли, богатейшие финансисты, создатели мировых брендов, олимпийские чемпионы, виртуозные музыканты и члены королевских семей. Эта аудиокнига – ваш билет в элитный клуб «5 часов утра».
...ещё
Время. Большая книга тайм-менеджментаАрхангельский Глеб
Аудиокнига Глеба Архангельского, основоположника российской школы тайм-менеджмента, всесторонне и глубоко рассматривает все аспекты современных подходов к управлению временем.
– Как обнаружить резервы времени для важных рабочих задач, для близких людей, а также для отдыха и хобби?
– Как сбалансировать различные направления своей жизни и успевать делать главное?
– Как превратить каждый час вашей жизни в момент счастья и самореализации?
Рекомендации автора по этим вопросам, основанные на реальном российском опыте, окажутся полезными даже в условиях авралов, хаоса и форс-мажоров, которые так часто встречаются в нашей жизни.
Для всех, кто неравнодушен к «бездорожью и разгильдяйству» вокруг, в аудиокниге подробно обсуждается важнейшая тема коллективного тайм-менеджмента, уважения к времени и выработки этики экономии времени – на уровне организации, общества и государства.
...ещёПохожие книги
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё