Реклама: Игра на эмоциях
Бизнесмены нередко недовольны результатами своей рекламы. В большинстве случаев причина кроется не в каналах её распространения, а в содержании, в том, какие эмоции она вызывает у людей. Обратите внимание на свои рекламные материалы. Проверьте объявления в газетах и журналах. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные аспекты клиентов вы воздействуете? Если таких нет, и ваша реклама выглядит эмоционально «замороженной», то эта аудиокнига станет для вас полезной. На примерах из практики b2c- и b2b-рынков автор анализирует семь сильнейших эмоциональных факторов, которые заставляют людей действовать. К ним относятся зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы создадите рекламу, используя хотя бы один из этих эмоциональных факторов, ваши объявления, баннеры, веб-сайты и коммерческие предложения станут значительно более эффективными.
Книги автора: Иванов Алексей
Сердце ПармыИванов Алексей
XV век от Рождества Христова, почти семь тысяч лет от Сотворения мира… Московское княжество, укрепляясь, оценивает богатства ближних и дальних соседей. Русь медленно продвигается к Уралу. А на Урале – не дикие племена, а лесные языческие княжества, древний таёжный мир, дивный и устрашающий для пришельцев. Здесь не верят в спасение праведной души, здесь молятся суровым богам судьбы. Сможет ли православный крест одолеть чащобную нечисть вечной пармы – хвойного океана? Сможет ли чужак Иисус Христос покорить эту мрачную вселенную? Станут ли местные жители русскими? И станут ли русские – местными? «Сердце Пармы» – роман о том, как народы и люди, обретая родину, находят свою судьбу.
...ещё
Золото бунтаИванов Алексей
1778 год. Урал окутан дымом от горных заводов, и единственным путем в Россию служит бурная река Чусовая. Однако барки с заводским железом безжалостно разбиваются о береговые скалы. У сплавщиков, которые проводят барки по стремнинам реки, есть способ избежать катастроф: обратиться за помощью к старцам, которые управляют Рекой из своих тайных раскольничьих скитов и контролируют грандиозный сплав «железных караванов». Тем не менее, молодой сплавщик Осташа, пытаясь понять причины смерти своего отца, поднимает бунт против установленного порядка на Чусовой. Чтобы восстановить свое и отцовское честное имя, ему предстоит найти казну самого Пугачева, скрытую где-то среди бойцов…
А истинное «золото бунта» — это не клад Пугачева, а ответ на вопрос: как выполнить невозможное и не потерять душу?
...ещё
ВилыИванов Алексей
«Не дай Бог увидеть русский бунт — бессмысленный и беспощадный», — написал Пушкин в «Капитанской дочке»… и исключил из романа главу с этими строками. Слова прекрасные, но не верные. Русский бунт вовсе не лишен смысла. И далеко не всегда он беспощаден. Увидеть его — это жестокое переживание, но оно очищает разум и душу.
Бунт Емельяна Пугачёва потрясал Российскую империю в 1773–1775 годах. Для России это было время абсолютизма и мирового лидерства. Но как Эпоха Просвещения привела к ордынским требованиям восставших? В пугачёвщине все очень сложно. У нее были весьма причудливые причины, и она была не однородна до фантастичности. Книга Алексея Иванова «Вилы» — это попытка найти ответ на вопрос «что такое пугачёвщина?».
Этот вопрос можно переформулировать иначе: «какова Россия изнутри?» Автор предлагает свою методику ответа: «наложить историю на территорию». Пройти сейчас, в XXI веке, старыми дорогами великого бунта и попытаться понять, кто мы есть на этой земле.
...ещё
ДебриИванов Алексей
Роман Алексея Иванова «Тобол» повествует о петровской эпохе в Сибири. В произведении множество сюжетных линий. Губернатор проводит реформы, превращая Сибирь из воеводской в имперскую. Архитектор возводит кремль. Митрополит ищет идола в чудотворной кольчуге Ермака. Пленный шведский офицер тайно составляет карту Оби. Бухарский купец организует сбыт нелегальной пушнины. Беглые раскольники готовят массовое самосожжение. Шаман насылает демонов тайги на православных миссионеров. Китайский посол подталкивает русских к войне с джунгарами. Ссыльный полковник, очарованный язычницей, гонится за своей колдовской возлюбленной. Войско защищает степную крепость от кочевников. Эти яркие сюжеты основаны на реальных событиях сибирской истории, и многие персонажи — действительные личности, о которых написаны научные исследования.
Какими были губернатор Гагарин, зодчий Ремезов, митрополиты Филофей и Иоанн, пленные шведы Страленберг и Ренат, полковники Новицкий и Бухгольц, фискал Нестеров и китайский посол Тулишэнь, нойон Цэрэн Дондоб и солдатская жена Бригитта Цимс, шаман Нахрач Евплоев и другие герои романа? Об этом рассказывают книга Алексея Иванова и Юлии Зайцевой «Дебри».
«Дебри» служит исторической основой романа «Тобол». Это также рассказ о том, как с времён Ермака до Петра формировалась русская Сибирь. О том, зачем Сибирь была нужна России и какие усилия потребовались для покорения таинственной тайги. «Дебри» — это достоверное повествование о смелости землепроходцев и злоупотреблениях воевод, о забытых городах Мангазее и Албазине, об идолах и шаманизме, о войнах с инородцами и казачьих мятежах, о пушнине и могильном золоте, о сибирских святых и протопопе Аввакуме, о служилых людях и ссыльных бунтовщиках, о мамонтах и первых натуралистах. Сибирская история полна страстей, корысти и самоотверженности. И знать её необходимо просто потому, что мы русские.
...ещё
Летоисчисление от ИоаннаИванов Алексей
«Иван Грозный ожидает Конца Света. В своей гордыне он считает себя спасителем народа, Христом Второго пришествия, и создает опричнину – орден защиты веры. Если народ начнет воспринимать царя как бога, он станет чудотворцем. Мощью своего слова он сокрушит всех врагов и покроет землю плодородными полями. Достаточно лишь заставить народ поверить в царя. Заставить силой – с помощью террора опричнины. Но соловецкий игумен Филипп, простой и честный человек, не может служить царю как богу. И вот тогда взгляды встречаются, и против удара топора поднимается крест.
Это не исторический роман, хотя большинство его персонажей – реальные исторические фигуры, а основой служит эсхатологическая концепция опричнины, разработанная доктором наук Андреем Юргановым. Это роман-мистерия. Здесь над Кремлем появляются Всадники Апокалипсиса, а царица превращается в библейскую Саранчу, здесь Иисус хоронит русских воинов, убитых под Полоцком, а Грозный устраивает пир с чернокнижниками и мертвецами. «Летоисчисление от Иоанна» – это не хроника зверств «кромешников», а притча о проклятии русской власти».
...ещё
НенастьеИванов Алексей
«2008 год. Обычный водитель, бывший солдат Афганской войны, в одиночку осуществляет смелое ограбление спецфургона, который перевозит деньги крупного торгового центра. Так в миллионном, но провинциальном городе Батуеве завершается долгая история мощного и активного союза ветеранов Афганистана – то ли общественной организации, то ли бизнес-альянса, то ли криминальной группировки: в «лихие девяностые», когда этот союз был создан и укрепился, порой было трудно различить одно от другого.
Но роман не о деньгах и не о преступности, а о метаниях души. О безнадежных попытках найти причину, по которой человек должен доверять другому в мире, где правят лишь хищники, – но без доверия жить невозможно. Это история о том, что величие и отчаяние имеют общие корни. О том, что каждый из нас рискует случайно оказаться в метели и уже не выбраться оттуда никогда, так как ненастье – это и пристанище, и ловушка, и спасение, и гибель, и великое утешение, и вечная боль жизни».
Алексей Иванов
...ещёКниги чтеца
Все лгут: Как выявить обман по мимике и жестамГласс Лиллиан
Каждый из нас хотя бы раз сталкивался с мошенничеством или обманом в повседневной жизни. Не имеет значения, насколько вы умны, состоятельны или известны. Если вы стали жертвой обмана в бизнесе, потеряли деньги, если друг, родственник или коллега вас предал, или партнер изменил — знайте, что вы не одни. В нашем мире много опасных людей, которых можно назвать лжецами. Вы никогда не сможете с уверенностью сказать, обманывают ли вас, пока не изучите язык тела человека, его выражение лица, речь или даже то, что он пишет в Интернете.
...ещё
Машина продаж: Системный подход к активным продажамПолещук Ольга
Любой предприниматель понимает, что отдел продаж является движущей силой сложной системы под названием «компания», и его безупречная работа является залогом успеха и прибыльности. Но что делать, если эта система дала сбой? Ольга Полещук, опытный консультант-практик, предлагает свой системный подход к активным продажам. Из аудиокниги вы узнаете, по каким критериям подбирать сотрудников для отдела активных продаж, чему и как их обучать; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; а также как правильно разработать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников.
...ещё
Секс, деньги, счастье и смерть: В поисках себяМанфред де Врис
О том, как обрести счастье, зачем нужны деньги и стоит ли бояться смерти. Опираясь на свой опыт и знания в области менеджмента и психотерапии, автор стремится создать «трехмерное изображение» человека и разобраться в его сложной природе. Готовых решений не существует, все ответы нужно искать внутри себя, но для этого придется отправиться в трудное и увлекательное путешествие вглубь своей души.
...ещё
Управляй своей мечтой: Как реализовать любой замысел, проект, планКобб Бриджит
У вас есть мечта. Но что мешает ее реализации? Вы говорите: «Я не знаю, с чего начать». Вы думаете: «Не уверена, что это хорошая идея». Вы убеждаете себя: «Мне не хватает времени/денег/навыков» (вставьте любую отговорку). Все это лишь угнетает и ни к чему не ведет. Бриджит Кобб, эксперт в сфере управления проектами, программами и организационными изменениями, представляет свою эффективную и проверенную методику реализации любых задуманного вами проектов, будь то открытие собственного бизнеса или идеальная свадьба. Эта книга поможет вам преодолеть любые страхи, обрести уверенность и замотивировать себя на успех. Осуществить мечту просто, если знать, как. © ООО «Альпина Диджитал», 2020
...ещё
Фабрика планет: Экзопланеты и поиски второй ЗемлиТаскер Элизабет
Еще двадцать лет назад поиски планет — и жизни — за пределами Солнечной системы были прерогативой писателей-фантастов. Сегодня это одна из самых активно развивающихся областей астрономической науки, и количество открытых экзопланет уже исчисляется тысячами. Обнаружение этих миров стало возможным лишь в последние десять лет. Особенно «урожайным» оказался 2016 год, чему во многом способствовала активная работа космического телескопа «Кеплер». Эти новые миры совершенно не похожи на фантазии писателей — планеты больше Юпитера, где год длится всего одну неделю, планеты, вращающиеся вокруг останков мертвых звезд, планеты с двумя солнцами в небе и планеты, совсем лишенные света. Где-то там, далеко, существуют миры размером с Землю, на одной половине которых всегда день, а на другой — вечная ночь, водные миры, вся поверхность которых скрыта под толщей океанов, и лавовые миры, извергающие моря магмы. «Фабрика планет» — это рассказ об экзопланетах, то есть планетах, обращающихся вокруг звезд за пределами нашей Солнечной системы.
...ещё
На заре человечества: Неизвестная история наших предковУэйд Николас
Эта аудиокнига поможет современному человеку лучше понять себя, восстановив историю происхождения нашего вида с самого начала, от единого общего предка. Известно, что ещё совсем недавно первые шаги человечества оставались покрытыми мраком — 5 миллионов лет человеческой эволюции и 50 000 лет доисторической эпохи были загадкой для всех. Лишь в последнее десятилетие благодаря усилиям ученых-генетиков появились абсолютно новые данные. Это стало возможным, прежде всего, благодаря завершению работы по определению последовательности ДНК в человеческом геноме. Научный эксперт и журналист Николас Уайд делится уникальной информацией, заключенной в ДНК человеческого генома, которая помогает нам в изучении нашего общего прошлого. Аудиокнига будет интересна всем, кто интересуется антропологией, генетическими исследованиями и историей.
...ещёПохожие книги
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году.
Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005".
"В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё