Четыре шага̀ к озарению
00:00 / 9:35
Вступление. Победители и побежденные
00:00 / 16:51
Глава 1. Путь, ведущий к катастрофе: модель разработки продукта
00:00 / 16:6
Где ошибка в этой схеме?
00:00 / 18:48
Ошибки схемы: 6-10
00:00 / 20:50
Итак, какова альтернатива?
00:00 / 12:42
Глава 2. Путь к озарению: модель развития потребителей
00:00 / 26:51
Четыре типа рынков для старта̀пов
00:00 / 23:32
Глава 3. Выявление потребителей
00:00 / 24:57
Общий вид процесса выявления потребителей
00:00 / 7:18
Шаг 0: добейтесь единогласия
00:00 / 5:22
Шаг 1. Формулировка гипотез
00:00 / 10:43
Гипотеза о потребителях
00:00 / 26:46
Гипотеза о дистрибуции и ценообразовании
00:00 / 7:20
Гипотеза о создании спроса
00:00 / 16:3
Гипотеза о конкуренции
00:00 / 5:16
Шаг 2. Первые контакты с потребителями
00:00 / 11:1
Презентация проблемы потребителей
00:00 / 8:29
Глубокое понимание потребителей
00:00 / 9:51
Шаг 3. Тестирование и усовершенствование
00:00 / 10:25
Встречи с потребителями
00:00 / 13:15
Сверка с реальной ситуацией и консультативный совет
00:00 / 9:0
Шаг четвертый. Верификация
00:00 / 9:41
Глава 4. Верификация потребителей
00:00 / 14:2
Философия верификации потребителей
00:00 / 12:25
Обзор процесса верификации. Шаг 1. Приготовьтесь продавать
00:00 / 9:54
Предварительные материалы
00:00 / 10:31
Предварительный план распространения
00:00 / 9:14
Предварительный план развития продаж
00:00 / 13:50
Куратор сделок и согласие между руководителями команд
00:00 / 11:2
Консультативный совет
00:00 / 4:38
Шаг 2. Продавайте покупателям-провидцам
00:00 / 20:14
Шаг 3. Развивайте позиционирование для компании и ее продукта
00:00 / 16:9
Шаг 4. Верифицируйте
00:00 / 14:38
Глава 5. Расширение клиентской базы
00:00 / 22:6
Стратегия New Lanchester
00:00 / 21:4
Процесс расширения клиентской базы. Шаг 1. Приготовьтесь к запуску
00:00 / 26:21
Шаг 2. Позиционируйте компанию и продукт
00:00 / 19:16
Шаг 3. Запускайте компанию и продукт
00:00 / 9:52
В Запуск: Выберите аудитории потребителей
00:00 / 22:57
Шаг 4. Создавайте спрос
00:00 / 10:39
Глава 6. Выстраивание компании
00:00 / 15:28
Философия выстраивания компании
00:00 / 19:15
Департаменты быстрого реагирования. Шаг 1. Массовые потребители
00:00 / 29:51
Шаг 2. Оценка руководителей и выстраивание организации
00:00 / 22:46
Шаг 3. Трансформация команды по развитию потребителей
00:00 / 22:34
Шаг 4. Создание департаментов быстрого реагирования
00:00 / 26:4
Культура сбора и распространения информации
00:00 / 8:44
Культура лидерства
00:00 / 12:26
Приложение А. Команда по развитию потребителей
00:00 / 25:39