Николай Одисеев

Представьте себе ситуацию: вы отвечаете за B2B-продажи, а воронка снова не соответствует плану. Менеджеры выражают недовольство по поводу лидов, маркетологи — по поводу продавцов, а директор ожидает рост выручки на 30%. Эта книга посвящена тому, как прекратить тушить пожары и создать эффективную систему. «Кодекс руководителя» содержит 14 строгих принципов, основанных на реальном опыте: неудачных сделках, выгоревших командах и увеличении конверсии в настоящих B2B-воронках. Вы получите пять разделов: мышление руководителя, клиент и финансы, скорость, команда и лидерство, рост и человеческий аспект. В каждой главе представлен управленческий принцип, российские примеры и конкретные шаги. Читать всю книгу подряд не обязательно: выберите свою проблему — текучесть кадров, токсичный сотрудник, разногласия в топ-команде или низкая конверсия — и начните преобразовывать систему с одной главы уже в ближайший понедельник.