Максим Карпов

В переговорах решают не рациональные аргументы, а бессознательные реакции. Здесь важна не формальная логика, а способность задать правильный контекст. Побеждает не тот, кто давит, а тот, кто умеет оказывать влияние, задействуя глубинные механизмы мышления. Эта аудиокнига является практическим руководством по переговорам, основанным на нейронауке и современных открытиях о функционировании мозга и человеческой психики. Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, представляет свою авторскую методику «Нейрофрейминг» – систему техник, позволяющих изменять восприятие и поведение собеседника посредством управления контекстом. Вы узнаете: – Как одной фразой изменить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. – Почему уверенная пауза оказывается более убедительной, чем «длинные» аргументы. – Как изменить направление переговоров, если диалог зашел в тупик. – Какие техники «нейрофрейминга» помогают превращать конфликт в основу для партнерства.