Никита Логунов

Когда мы начинали эту книгу, мы говорили о базовых вещах: о честности, внимании к деталям, о том, что агент — это не просто перекупщик и не посредник, а проводник клиента через самый важный и волнительный процесс в его жизни. И вот сейчас, когда все правила озвучены, а все истории рассказаны, остаётся главный вопрос: а что дальше? Мир недвижимости — это не рынок кирпичей и бетона. Это рынок человеческих судеб. За каждым объектом стоят чьи-то мечты, страхи и планы на будущее. Именно поэтому агент — это не просто специалист, а человек, которому доверяют самое ценное. Не деньги, а время. Ведь время — это единственное, что нельзя вернуть. Мы рассмотрели множество ситуаций, когда посредственные агенты теряли сделки, подводили клиентов и оставляли за собой опустошённое поле. И мы показали, как профессионал шаг за шагом строит процесс так, чтобы каждая встреча, каждый звонок и каждое слово в переговорах приближали клиента к цели.