Вячеслав Горюнов

Книга станет прекрасным пособием для подготовки переговорщиков в любых видах деятельности, связанных с переговорами и продажами. В современном мире трудно представить бизнес, где не требуется продвижение себя, собственной услуги. Издание не оставит равнодушным ни одного предпринимателя. Более того, некоторые из глав будут интересны людям, чья деятельность вовсе не связана с профессиональным проведением переговоров. От того, как мы умеем выстраивать отношения в собственной семье, в собственной жизни, зависит наша успешность и, не побоимся этого слова, наше Счастье. Помимо описания определенных этапов переговорного процесса, к каждой главе прилагаются методические материалы для подготовки, состоящие из различного рода упражнений. Их можно смело использовать при подготовке кадров, а также при самоподготовке. Все, что отражено в учебнике, не является "сухой" теорией, а прожито авторами книги. Она отличается легкостью и простотой изложения, что позволяет быстро усваивать прочитанное.

Эта книга позволит более структурно посмотреть на такой компонент ,как "холодные звонки" .Считаю его наиболее эффективным в части формирования клиентской базы. К тому же такие действия. точно соответствуют духу активных продаж . А это классика. В данном издании есть и модели переговоров ,так необходимые в работе с клиентами. Ведь важно знать их, что бы чувствовать себя уверенно. Особенно ,если ты в начале пути. Уделено важное значение целеполаганию и настрою, как неотъемлемым составляющим успеха в любом деле. Активная работа по телефону не исключение . Как вести себя ,если клиенты возражают и не хотят на первый взгляд с вами сотрудничать. Так же есть глава ,где знакомлю читателей со стратегией эффективных переговоров при входящих звонках. Все это и немного больше отражено в моей книге- "Звони и богатей. Пособие для успешной работы в сфере недвижимости".