М. Фил Джонс

Небольшое изменение формулировки может значительно повлиять на результат разговора. Это открытие поразило Фила Джонса, одного из самых востребованных бизнес-ораторов в мире. Он выяснил, что существуют фразы, называемые триггерами, которые напрямую воздействуют на подсознание собеседника. В итоге человек принимает нужное вам решение, даже не осознавая, почему именно так поступает. На протяжении многих лет Фил Джонс собирал «триггерные» фразы и тестировал их эффективность на своих партнерах по переговорам, слушателях семинаров и участниках питчингов. Результатом стал этот бестселлер, собравший более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставший номером один в своей категории. Благодаря этой книге вы научитесь: • формулировать свои мысли так, чтобы вызывать нужную реакцию собеседника; • выбирать наиболее эффективные стратегии ведения разговора; • применять речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента; • использовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям.