Сергей Шеин

Представленная книга не о «волшебных скриптах» и не о универсальных рецептах. Это практическое руководство для профессионалов в B2B, которые осознают, что продажи — это не просто вдохновение, а система. Автор — бизнес-тренер и консультант с реальным опытом — делится инструментами, позволяющими организовать отдел продаж как инвестиционный актив: с расчетами, метриками, четкими ролями и управляемым процессом. В данной книге вы найдете не теорию, а реальные примеры, ошибки, инсайты и подходы, которые можно внедрить уже завтра. Здесь будет немного стратегий, немного цифр, немного психологии — и много здравого смысла. Всё, чтобы прекратить «продавать» и начать управлять продажами. Эта книга адресована тем, кто устал полагаться на интуицию. Для тех, кто хочет разобраться в том, что происходит в воронке, где теряются деньги, как оценивать эффективность команды — и как организовать B2B-продажи так, чтобы они действительно работали. Не время от времени. А системно.