Светлана Гайдукова

На шумном и перенасыщенном рынке «достаточно хороший» продукт больше не является решением. Для роста важно четко обозначить выгоду для клиента, подтвердить ее цифрами и разработать маркетинг, который затмевает конкурентов. В этой книге показано, как преобразовать расплывчатое утверждение «мы лучшие» в понятную для клиента формулу пользы, опираться на данные вместо предположений и создать систему Go-to-Market, которая поможет продукту занять лидирующие позиции и удерживать их. Автор объединяет JTBD, CJM, позиционирование и аналитику в единую рабочую структуру. С помощью реальных кейсов из B2B и B2C, практических шаблонов предложений и чек-листов книга помогает сразу внедрять инструменты: находить точки роста без лишних затрат, увеличивать повторные продажи, снижать отток и избегать хаотичных решений, которые могут привести к выгоранию команды. «Достаточно хороший» - это лишь начальная планка. Эта книга предоставляет поддержку тем, кто готов выйти из тени и занять первое место системно, а не благодаря случайному везению.