Денис Сергеев

Книга понятным языком излагает концепцию семи рычагов для роста бизнеса. Каждому рычагу посвящена отдельная самостоятельная глава: 1. Развитие предпринимателя и начало бизнеса. 2. Основные показатели. 3. Маркетинг. 4. Продажи. 5. Формирование команды. 6. Финансовый учет. 7. Управление руководителями. Кроме того, издание содержит 37 практических инструментов и шаблонов, которые успешно применяются в сотнях компаний и доказали свою эффективность на практике.

Мы тщательно рассмотрим лучшие примеры из действующих бизнесов. В книге представлены простые, но эффективные шаблоны, которые продемонстрировали свою эффективность именно в малом бизнесе с годовыми оборотами от 1 млн до 500 млн рублей. При работе над созданием отделов продаж я выделяю 5 причин низких результатов, или, другими словами, 5 «точек роста» продаж: 1) недостаточное количество новых заявок в отдел; 2) менеджеры не выполняют свои обязанности; 3) отсутствует четкий процесс продаж; 4) нет упаковки продаж; 5) отсутствует отчетность и контроль качества. Вам не придется изобретать что-то новое, вместе с книгой вы получите файлы, в которые для старта работы будет достаточно внести ваши данные. Все остальное сделают готовые формулы.

В данной книге мы рассмотрим 9 основных тем системы подбора персонала с примерами и готовыми шаблонами: 1. помесячный план подбора; 2. описание должности; 3. привлекательная вакансия; 4. система мотивации и зарплата сотрудников; 5. источники привлечения кандидатов; 6. процесс активного найма; 7. обязанности рекрутера; 8. найм рекрутеров; 9. отчетность рекрутеров.