Джон Винсентис

Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, которые можно скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения. Какова роль продавцов и отделов продаж в современной компании? Их основная задача заключается в повышении потребительской ценности, иначе компании не смогут выжить в условиях жесткой конкуренции. Однако до недавнего времени продавцы чаще информировали клиентов о преимуществах товаров или услуг, чем создавали их. С развитием новых каналов продаж и унификацией товаров, процесс продажи становится все более сложным, что приводит к снижению объема продаж и прибыльности компании. Для преодоления этой проблемы необходимо изменить подход: успех продаж зависит от способности продавца создавать максимальную ценность для потребителя, а не от умения красноречиво описывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагает читателям в своей новой книге Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга адресована руководителям компаний и специалистам в области продаж. Она также может стать отличным учебным пособием для тех, кто изучает продажи или интересуется этой темой.