Херб Коэн

Вместо того чтобы читать множество книг о переговорах, ознакомьтесь с одной – этой. «Договорись о чем угодно» – настоящая классика, сборник самых эффективных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций. В данной книге Коэн доступно и с юмором объясняет, как использовать три ключевых ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своих целей и оставаться приятным собеседником. Кроме того, вы узнаете как: • Находить неденежные аргументы в переговорах о финансах; • Защищаться от скандалистов, общаться с нытиками и выявлять манипуляторов; • Реагировать на «грязные приемы»; • Строить стратегию общения с переговорщиками различных типов.