Чалдини Роберт

«Психологию влияния» знают и рекомендуют как одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии и менеджменту как западные, так и отечественные психологи. Эта работа, привлекающая внимание читателя своим легким стилем и яркой подачей материала, тем не менее представляет собой серьезное исследование, в котором на современном научном уровне рассматриваются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. В архиве также имеется текстовая версия книги.

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга для амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех, кто стремится убеждать и достигать своих целей. Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, на протяжении многих лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он создал руководство по мотивации и убеждению, которое было признано лучшей книгой о влиянии многими авторитетными периодическими изданиями.

Что вы ощущаете, когда в ответ на вашу просьбу слышите «нет»? Грусть, обиду, разочарование. Согласитесь, намного приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и говорят «да». Хотите, чтобы люди обращали на вас внимание и чаще соглашались? Тогда научитесь искусству убеждения – и становитесь тем, кому всегда говорят «да»!

Книга «Психология влияния: Как научиться убеждать и добиваться успеха» представляет собой 10-минутное чтение: в ней собраны обзоры лучших книг, содержащие только самое важное и полезное. Роберт Чалдини считается всемирно признанным экспертом в области изучения влияния и воздействия, в настоящее время он является профессором психологии в Университете штата Аризона и президентом консалтинговой фирмы Influence At Work, которая сотрудничает с корпоративными клиентами. Чалдини также является автором книги «Влияние: Наука и практика», написанной для обучения техникам убеждения и влияния в группах. ЦИТАТА: «Огромное влияние на человека оказывает не столько обязательство отплатить за оказанную услугу, сколько обязательство ее получить. Отсутствие способности сказать "нет" плюс наше нежелание выглядеть как человек, который не умеет ответить услугой на услугу, делает нас беззащитными перед лицом хитроумных маркетологов».