Барышева Ася

В аудиокниге представлены ключевые техники, механизмы и принципы заключения сделок. Переговоры с клиентом рассматриваются как процесс, эффективное управление которым помогает менеджеру достичь ожидаемых результатов. Разнообразные методы общения в бизнес-среде анализируются в соответствии с различными этапами сделки: сбор информации о клиенте, презентация продукта, оценка всех «за» и «против», завершение сделки. Кроме описания основных закономерностей, необходимых для успешной деятельности продавца, слушателям предлагаются упражнения, способствующие укреплению и развитию профессиональных навыков. Целевая аудитория книги – это профессионалы, работающие в сфере обслуживания: менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, торговые агенты, а также все желающие развить в себе качества, способствующие эффективным бизнес-переговорам.

Автор аудиокниги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева – признанный бизнес-консультант в области продаж с опытом работы более 20 лет, реализовавшая свыше 700 успешных проектов. Среди ее клиентов такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие. Методы и подходы, изложенные в аудиокниге, представляют собой сжатый опыт множества проектов в различных отраслях. Поэтому, уважаемый слушатель, вы можете смело применять эти методы для увеличения своих продаж. Скрипты – это ключевой инструмент взаимодействия с клиентами, который приносит счастье трем сторонам: покупателям, продавцам и руководителям. Используя продуманные речевые модули, покупатели лучше воспринимают ценность предложения, менеджеры увеличивают объемы продаж благодаря эффективным технологиям, а руководители быстрее достигают своих целей благодаря хорошо настроенным инструментам. Из «Боевых слонов продаж» вы, благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам, сможете понять, как возникают магические эффекты скриптов. Также вы найдете ответы на вопросы о том, как эффективнее продавать с помощью скриптов и как управлять отделом продаж, применяя правильные скрипты.