Александр Левитас

Все компании обладают скрытыми возможностями для увеличения прибыли, которые можно выявить и использовать с минимальными затратами. В книге рассматриваются методы повышения эффективности рекламы, оптимизации ценообразования, увеличения объема продаж, снижения расходов и повышения среднего чека. Эта информация будет полезна владельцам и руководителям малых и средних предприятий, а также специалистам в области маркетинга и продаж. Если ваш рост прибыли замедлился, возможно, вы упускаете некоторые возможности. Небольшие детали могут сыграть решающую роль, например, недостаточная информированность клиентов о преимуществах вашего продукта или неверная маркетинговая стратегия. Все это может показаться незначительным, но в конечном итоге оно сказывается на общей прибыли.

Если рост прибыли вашей компании замедляется, стоит проверить, не упускаете ли вы что-то важное. Скорее всего, проблема кроется в какой-то детали, о которой никто еще не задумался. Возможно, вы не информируете покупателя о том, чем ваша продукция отличается от товаров конкурентов. Может быть, вы делаете это, но не так, как следует. Возможно, вы формулируете правильно, но не для нужной аудитории. Или ваши сотрудники не используют возможность предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, они вообще не обращают внимания на покупателя, и тот, не решившись привлечь к себе внимание, просто уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в интернете? Все еще используют Facebook лишь для разговоров?.. Все это может показаться незначительными вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте двигаться в правильном направлении. Возьмите эту книгу, читайте ее пункт за пунктом и после каждого размышляйте: применяем ли мы это? Если ответ «нет», незамедлительно ставьте задачу соответствующему отделу. Постепенно вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.