Уильям Юри

Переговорщик с 50-летним стажем и профессиональный посредник Уильям Юри в аудиокниге «Мы можем договориться» предлагает новый подход к переговорам, основанный на концепции поссибилизма – мышления, нацеленного на поиск возможностей даже в самых трудных ситуациях. Автор представляет три ключевые идеи: «выход на балкон», что подразумевает отстранение от эмоций и обзор ситуации с более широкой перспективы; «построение золотого моста», что означает создание условий, при которых обе стороны могут достичь взаимовыгодного решения, сохраняя свои интересы и избегая открытой конфронтации; а также «привлечение третьей стороны», когда участники не могут достичь соглашения самостоятельно. Освоив этот подход, вы сможете не только разрешить имеющиеся разногласия в бизнесе и личной жизни, но и научитесь принимать взвешенные решения, делая сложные переговоры конструктивными и продуктивными.