Егор Апполонов

Эта книга посвящена тому, как люди принимают решения: она поможет покупателям избежать манипуляций, а маркетологам – использовать нейронауку для более точного влияния на выбор людей. Вы уверены, что каждый ваш выбор – это ваше собственное решение: кофе по утрам, новый смартфон, брендовые кроссовки. Однако 95% ваших решений уже были приняты до вас. И пока мы думаем, что действуем осознанно, маркетологи уже давно научились управлять нашими эмоциями. Дофамин заставляет нас стремиться к новизне, кортизол пугает нас возможностью упущенной выгоды, а окситоцин создает доверие к брендам. Эта книга раскрывает механизмы нейромаркетинга и демонстрирует, что бренды не просто убеждают – они внедряют идеи в наше подсознание. В ней представлены кейсы как зарубежных, так и российских брендов, инструменты, которые применяют маркетологи и продавцы, а также приемы, позволяющие распознавать манипуляции. Для кого эта книга: Для маркетологов и бренд-менеджеров, которые работают над увеличением привлекательности бренда, лояльности клиентов и ростом продаж продукта. Для всех, кто желает защититься от маркетинговых уловок.