Шоттон Ричард

Чтобы ваша реклама была успешной, важно четко осознавать, что движет целевой аудиторией при принятии решения о покупке. Автор отмечает, что на выбор покупателя часто влияют существующие предубеждения, например, мнение, что если за товаром образовалась очередь, он обязательно достоин внимания, или же что в баре следует заказывать только привычное пиво. Как заранее выявить эти предвзятости и избежать неудачных маркетинговых шагов при продвижении своего продукта, не расходуя деньги впустую? Ричард Шоттон анализирует 25 наиболее распространенных предубеждений, основываясь на реальных кейсах, мнениях экспертов и результатах исследований и экспериментов, проведенных выдающимися учеными, включая нобелевских лауреатов Даниэля Канемана и Герберта Саймона, а также психологов Эллиота Аронсона и Леона Фестингера. Он предлагает маркетологам практические инструменты для использования каждого из этих предубеждений в интересах компании. Понимая, что удерживает ваших клиентов от покупок, вы сможете эффективно применять эти знания в своих маркетинговых кампаниях и значительно повысить продажи.