Глава 6. МАГИЯ ЦЕЛЕЙ

Выявив свою страсть, сферу деятельности, в которой мы хотим преуспеть, мы можем сконцентрироваться на реализации своих планов. Самые лучшие планы зачастую самые простые. Томас Питерс и Роберт Уотермен в книге "В поисках совершенства" обсуждают парадокс простоты:

Чтобы поверить, что мы способны заработать столько денег, сколько нам нужно, чтобы поверить в свои мечты, чтобы не обращать внимания на пессимизм окружающих, мы должны обладать хорошим запасом наивности и простоты. Излишне рассудочные люди, интеллектуалы, могут, конечно, преуспеть, но интеллект способен ограничивать степень успеха, если в каком-то отношении ограничивает бескрайнее поле мечтаний.

Люди, не знающие успеха, не имеют перед собой точных целей. Если же цели у них и есть, то всегда в каком-то смысле низменные, так что если они и преуспевают, то только на уровне посредственности или неудачи.

Некоторые люди даже и не пытаются ставить перед собой цели из-за мощного давления негативизма, который они носят в своем подсознании. Почти все преуспевающие люди начинали осуществлять свои мечты только после того, как ставили перед собой ясные цели и точные сроки их достижения. (Бывают, конечно, исключения и из этого правила, но сейчас речь не о них).

Поставьте перед собой четкую цель, предусматривающую определенный уровень дохода, который вы хотите получать, и составьте график достижения этой цели. Вы обнаружите, что именно наличие таких целей и планов отличает преуспевающих людей от неудачников. Мы достигаем того, что планируем достичь, не больше и не меньше.

В книгах по бизнесу часто рассказывается история торговца, который никак не мог продать своего товара больше, чем на 25 000 долларов в месяц. Сначала ему была отведена, территория, где средний уровень продаж был намного ниже этой суммы, так что 25 000 долларов, которых ему удалось достичь, были серьезным успехом. В порядке поощрения менеджер перевел этого продавца в район, где торговля шла намного лучше, и средний уровень продаж был значительно выше. Результат нашего торговца оказался равен тем же 25 000 долларов, что заметно уступало показателям его коллег. Проблема, с которой он столкнулся, явно была связана с его целями и Я-образом. Он не верил, что способен продавать на сумму, большую (или меньшую) чем 25 000 долларов, и соответствующим образом было настроено его подсознание. Эта история — хорошая иллюстрация силы подсознания и того факта, что мы достигаем любой цели, которую нам ставит подсознание.

Ваш жизненный опыт напрямую связан с теми целями, которые вы ставите перед собой. Неясные, неопределенные цели или их полное отсутствие приносят смутные результаты или полное отсутствие результатов. С другой стороны, всякий человек, который ставит перед собой определенную цель и подкрепляет ее конкретным планом действий, неминуемо добивается своего.

Почему так происходит? Ответ кроется в нашем подсознании: ясная цель — самое простое и эффективное средство программирования подсознания. Для достижения поставленных целей вам нет необходимости работать больше и упорнее; вы можете даже работать меньше. В прошлом успех зачастую приравнивали к долгим часам кропотливого труда. Но вы очень скоро обнаружите, что настройка на цель, избавление от негативных мыслей и программирование подсознания на достижение этих целей позволят вам добиться своего с меньшими усилиями. Работая меньше, вы можете получать лучшие результаты. В справедливости этого утверждения убедились многие успешные люди - их секрет в ясности целей.

Даже среди старательно работающих и ориентированных на успех тружеников очень многие не имеют перед собой четко очерченной цели. Они довольствуются небольшими улучшениями в своей жизни, не осмеливаясь, даже не думая о том, чтобы задать себе четкие цифры. Которые означали бы существенное улучшение, которое приблизило бы их к той жизни, которую они хотят видеть в идеале.

Какова ваша цель на следующий год? Сколько вы хотите заработать? 50 000 долларов? 100 000? 500 000? Миллион? Если вы хотите существенно повысить уровень жизни — вполне законное желание, — спросите себя, какую цель вам следует поставить перед собой. Если вы хотите иметь более светлое будущее, поставьте цели и определите, сколько времени и энергии Вы готовы и способны направить на их достижение. Если вы можете всего лишь мечтать о продвижении по службе или фантастическом деловом предложении, не имея конкретной цели, "чуда”, которого вы ждете, наверняка не будет. Вы стоите ровно столько, во сколько себя оцениваете.

Каждый преуспевающий человек знает очевидную истину: если вы ставите перед собой четкую цель и начинаете предпринимать шаги к ее достижению — те шаги, которые требуются, чтобы убедить ваше подсознание в серьезности ваших намерений, — вы скоро убеждаетесь, что добились своего.

Самые большие ограничения, которые люди накладывают на себя, — порождение их собственного мышления. Человек стоит ровно столько, во сколько себя оценивает, ни больше, ни меньше. Большинство людей недооценивают себя, даже если внешне представляются самоуверенными. Те, кто в глубине души считает себя очень ценными личностями, весьма немногочисленны. Почти каждый человек страдает в какой-то степени комплексом неполноценности и потому считает себя недостойным успеха, уважения окружающих или больших доходов.

Самый лучший способ увеличить свою "рыночную стоимость” — повысить свою самооценку. Мы уже представили вам приемы, помогающие добиться фундаментальных внутренних перемен. Один из лучших таких приемов — работать над конкретными финансовыми целями.